+7 930 283-95-83
Проверьте, есть ли у вас основные вспомогательные инструменты для менеджеров по продажам, и являются ли они действительно инструментами продаж, т.е. помогают ли они менеджерам в осуществлении продаж или пылятся в столе?! должностные обязанности – менеджер четко понимает, что от него требуется; должностная инструкция – менеджер понимает, как нужно делать свою работу; описание бизнес-процесса «Продажи», технологическая…
СИСТЕМАТИЧЕСКИ НЕ ВЫПОЛНЯЮТСЯ ПЛАНЫ ПО ПРОДАЖАМ. ДЕЛО В РУКОВОДСТВЕ? Причины, почему из-за некорректной работы сотрудников могут не выполняться планы продаж мы рассмотрели в предыдущей статье. Теперь рассмотрим, почему из-за некорректной работы руководства могут не выполняться планы продаж. НЕСООТВЕТСТВИЕ КОМПЕТЕНЦИЙ СОТРУДНИКОВ Да, этот пункт здесь тоже будет, и будет первым. А как вы считаете, кто виноват…
Есть масса причин, почему не выполняются планы продаж. Мы рассмотрим наиболее распространенные. Планы продаж могут не выполняться по причине некорректной работы сотрудников или по причине некорректной работы руководства (кто отвечает за отдел продаж). Начнем с персонала. ! Если дело в сотрудниках… НЕСООТВЕТСТВИЕ КОМПЕТЕНЦИЙ СОТРУДНИКОВ Действительно ли компетенции сотрудника соответствуют занимаемой должности? Он справляется с ролью…
Планируете ли вы продажи? В любой компании должны планироваться продажи. Если вы скажете, что в вашем бизнесе это невозможно, то вы сильно ошибаетесь. Это лишь значит, что этот вопрос вами не контролируем. И часто ваши планы достигаются? Многие предприниматели планируют продажи своих услуг/продуктов, но по факту они очень редко близко приближаются к реальности… Представьте очень…