+7 930 283-95-83
Любой успех складывается из определенных элементов. Успешность любого бизнеса, любого канала продаж можно разложить на составляющие и вывести определенные формулы. Правда, для каждого бизнеса формулы будут отличаться: они обязательно должны быть адаптированы. Так, для стабильного повышения (я говорю не просто о повышении продаж, а о его постоянном повышении из месяца в месяц, из года в…
Аудит системы продаж – это комплексная точная диагностика бизнеса, по результатам которой наши клиенты получают ответы на вопросы: почему не выполняются планы продаж; на каком этапе продаж не работает воронка и почему; как поднять конверсию на каждом этапе воронки; где скрываются “слабые звенья” в системе продаж конкретной компании; что в системе продаж уже пора модернизировать;…
Проверьте, есть ли у вас основные вспомогательные инструменты для менеджеров по продажам, и являются ли они действительно инструментами продаж, т.е. помогают ли они менеджерам в осуществлении продаж или пылятся в столе?! должностные обязанности – менеджер четко понимает, что от него требуется; должностная инструкция – менеджер понимает, как нужно делать свою работу; описание бизнес-процесса «Продажи», технологическая…
СИСТЕМАТИЧЕСКИ НЕ ВЫПОЛНЯЮТСЯ ПЛАНЫ ПО ПРОДАЖАМ. ДЕЛО В РУКОВОДСТВЕ? Причины, почему из-за некорректной работы сотрудников могут не выполняться планы продаж мы рассмотрели в предыдущей статье. Теперь рассмотрим, почему из-за некорректной работы руководства могут не выполняться планы продаж. НЕСООТВЕТСТВИЕ КОМПЕТЕНЦИЙ СОТРУДНИКОВ Да, этот пункт здесь тоже будет, и будет первым. А как вы считаете, кто виноват…
Есть масса причин, почему не выполняются планы продаж. Мы рассмотрим наиболее распространенные. Планы продаж могут не выполняться по причине некорректной работы сотрудников или по причине некорректной работы руководства (кто отвечает за отдел продаж). Начнем с персонала. ! Если дело в сотрудниках… НЕСООТВЕТСТВИЕ КОМПЕТЕНЦИЙ СОТРУДНИКОВ Действительно ли компетенции сотрудника соответствуют занимаемой должности? Он справляется с ролью…