Перейти к содержанию
ЭлискитConsult — Консалтинговые услуги по РФ
Разработка и внедрение стратегий компании на основе маркетингового аудита
ЭлискитConsult - Консалтинговые услуги по РФЭлискитConsult - Консалтинговые услуги по РФ
  • ГЛАВНАЯ
  • НАШИ УСЛУГИ
  • НАШИ РАБОТЫ
  • ЖУРНАЛ

+7 930 283-95-83

ПИШИТЕ В ЛЮБОМ МЕССЕНЖЕРЕ





  Согласен на обработку персональных данных

  Ознакомлен с положением об обработке персональных данных

  • ГЛАВНАЯ
  • НАШИ УСЛУГИ
  • НАШИ РАБОТЫ
  • ЖУРНАЛ

ПОЧЕМУ ЦИФРА ОДИН – ЭТО КАТАСТРОФА ДЛЯ ЛЮБОГО БИЗНЕСА, И КАК ЦИФРА 3 ПОМОЖЕТ РЕШИТЬ ЭТУ ПРОБЛЕМУ

Вы здесь:
  1. Главная
  2. Статьи_Финансовое управление
  3. Почему цифра ОДИН – это…

Давайте посмотрим на простую жизненную ситуацию:

вы едете на машине на важную встречу, вдруг прокалываете колесо и останавливаетесь. Запасного колеса у вас нет. Как вы себя чувствуете в этот момент?

Или другая ситуация:

вы случайно теряете ключи от своего дома, запасного комплекта ключей нет. Остается единственный вариант – вызвать специалиста с инструментом, вскрыть замки, купить и вставить новые. Это нервы, дополнительные затраты, потерянное время.

Вспомните свои случаи из жизни, когда отсутствие альтернативы доставляло вам дополнительные проблемы.

Вот и в бизнесе, когда у вас:

  • один клиент, и на нем держатся ваши продажи;
  • один продукт или одна услуга – и нет продуктовой линейки и своей матрицы;
  • интересы вашего бизнеса лежат в одном регионе или в одном рыночном сегменте;
  • вы вкладываетесь в рекламу и продвижение всего одного канала;
  • • в компании всего один менеджер по продажам, или, того хуже, этот менеджер – вы сами;

можно продолжать, но вы уже поняли, что, если в бизнесе, впрочем как и в жизни, все ЗАВЯЗАНО НА что-то ОДНО, то это очень большой риск ПОТЕРЯТЬ ВСЕ, также В ОДИН МОМЕНТ!

Выход очень простой – диверсифицируйте свои усилия и начните с анализа клиентской базы. Приведите ее в порядок. Структурируйте свою клиентскую базу, исходя из интересов бизнеса. Тут вам в помощь принцип “Парето” (80/20). Что это значит, покажем на одном примере.

Представьте, у вас один клиент, и он приносит ежемесячно оборот в 100 000 руб. Не надо объяснять, что, если у него возникнут сложности, и он не сможет покупать у вас на эту сумму, то вы потеряете весь свой оборот. А, вот если у вас несколько таких клиентов, то вероятность того, что они одновременно снизят объем покупок и ваш оборот полностью упадет, гораздо ниже.

Теперь представьте, что у вас один клиент с оборотом 100 000 руб. и пять по 20 000 руб. Значит, если вы потеряете одного большого клиента, ваш оборот «просядет» наполовину, но не обрушится полностью. А, если вы потеряете 2-х или даже 3-х клиентов по 20 000 руб., то ваш оборот снизится не очень сильно, всего на 40 000 – 60 000 руб.

Такая диверсификация клиентской базы позволяет страховать оборот от резкого падения.
Те же риски присутствуют, если у вас всего один менеджер по продажам. Стоит ему по какой-нибудь причине перестать продавать (например, уйдет потребность зарабатывать, будет хватать и оклада), все, ваши доходы тут же падают.

Значительно лучше и стабильнее вы будете себя чувствовать, когда полюбите цифру 3! Минимум три сегмента клиентов, три продукта или услуги, объединенные в матрицу, три канала продвижения и привлечения клиентов, три территориальные локации, три рыночных ниши, три!

А вот, какие ТРИ элемента помогут именно вам чувствовать себя уверенно, вы поймете только после анализа своего бизнеса.

Всем удачи на нелегком, но удивительно захватывающем предпринимательском поприще!

Анна Карлова, руководитель проектов юридической сферы консалтингового агентства «Элискит Consult»

Анна Карлова,
директор
консалтингового агентства
«Элискит Consult»

О ФИНАНСОВОМ УПРАВЛЕНИИ ТАКЖЕ ЧИТАЙТЕ:

Услуги населения
Какие услуги и где рекламировать? Кейс нашего клиента
25.06.2020
Финучет по-старинке.
Почему, ведя финучет по-старинке, вы не замечаете алмаз под ногами?
23.06.2020
Учет доходов и расходов
Финансовый учет. Без чего не обойтись.
23.06.2020

Закажите обратный звонок для консультации

  Согласен на обработку персональных данных

  Ознакомлен с положением об обработке персональных данных

Мы всегда на связи

Звоните, пишите

8 (908) 233-88-96

info@alliskit.ru

Заходите в гости

г. Нижний Новгород,
ул. Маршала Казакова, д. 3, оф. 505

Присоединяйтесь к нам в соц.сетях

ЭЛИСКИТ © Все права защищены.

Положение об обработке персональных данных

Согласие на обработку персональных данных

Вверх