КЕЙС ПО РАБОТЕ С КОМПАНИЕЙ ПО ДОБЫЧЕ ПОЛЕЗНЫХ ИСКОПАЕМЫХ

Желания собственника (с чем обратился к нам)

Причины, не позволяющие им сбыться тогда, которые мы выяснили при аудите

Решения, которые предприняли.
Результаты, которых мы достигли

«Хочу структурировать и упаковать мой бизнес: чтобы менеджеры могли продавать, нужны прописанные процессы и презентационные материалы»

Были разрозненные элементы бизнеса, не связанные в единый производственный цикл, отсутствовало описание всего технологического процесса от поиска месторождения до предпродажной подготовки действующих карьеров, отсутствовали маркетинговые инструменты для продаж.

Описали полный цикл производственного процесса: от поиска месторождения до предпродажной подготовки действующих карьеров, соединили все элементы бизнеса в единую технологическую цепочку, создали дорожную карту, разработали воронку продаж и технологические карты для каждого этапа, создали недостающие маркетинговые инструменты.

«Хочу изучить и понять, как работают такие компании на российском и зарубежных рынках»

Отсутствие понимания, как строится подобный бизнес у других.

Изучили рынки США, Великобритании, Европы, Австралии, России, на основе полученных данных разработали позиционирование, критерии отстройки от конкурентов, миссию и бренд компании.

«Хочу предоставлять полный цикл услуг, связанный с добычей полезных ископаемых, но как это сделать»

Отсутствие продуктовой матрицы, отсутствие лид-магнитов и front-end-продуктов, пакетных предложений по сопровождению бизнесов клиентов, не было услуги «под ключ».

Доработали продуктовую линейку, составили продуктовую матрицу, упаковали услуги для каждого сегмента целевой аудитории, разработали услугу «под ключ», сформировали 4 пакетных предложения по сопровождению бизнесов клиентов.

«Хочу привлекать инвесторов для долевого участия в бизнесе моих клиентов»

Отсутствие сегментации клиентов, непонимание, какому клиенту какие продукты предлагать, на каком этапе и на какие продукты привлекать инвесторов.

Провели сегментацию клиентов: выявили 6 основных сегментов, на которых бизнесу необходимо сфокусироваться. Определили каналы выхода на инвесторов и порядок их привлечения в бизнес.

КЕЙСЫ ПО ВНЕДРЕНИЮ СТРАТЕГИИ ТАКЖЕ ЧИТАЙТЕ: