Какие услуги и где рекламировать? Кейс нашего клиента
«Если хочешь быть богатым, нужно быть финансово грамотным».
Роберт Кийосаки
«Остерегайтесь и мелких напрасных расходов, ибо маленькая течь может потопить большой корабль».
Бенджамин Франклин
Очень многие собственники компаний не делают различия между бухгалтерским и финансовым учетом, для них это одно и то же. Ошибочно считая, что с этими задачами вполне справится бухгалтер, и опрометчиво наделяют его данным функционалом. Между тем это совсем разные профессии с разными задачами и функционалом.
Бухгалтер отвечает за бухгалтерский баланс компании и ведет учет с точки зрения соответствия учетной политики компании всем требованиям законодательства и контролирующих органов. Именно поэтому он вместе с директором компании несет всю ответственность за деятельность компании, вплоть до уголовной, и на всех финансовых и бухгалтерских документах ставит свою подпись.
Финансист, прежде всего, отвечает за эффективную работу денежных средств компании. Известно выражение: “Деньги должны работать”. Вот задача финансиста и заключается в том, чтобы заставить деньги собственника работать и приносить прибыль.
Бухгалтер, если у него достаточно опыта, и он переживает за развитие компании, может взять на себя часть функционала финансиста, однако это совсем другая профессия и выполнять свой функционал нужно полностью, а не частично.
Давайте разберем на конкретном примере.
При подготовке очередного отчета бухгалтер видит, что вся отчетная документации в полном порядке, баланс компании идеален, все данные для контролирующих органов идеально выверены, к отчетности не придерешься. Все в полном порядке… За исключением «маленького» пустяка – в компании на балансе «0», то есть все свои обязательства перед всеми компания выполнила, а прибыли у собственника не осталось. К бухгалтеру не придерешься: он свою работу сделал безупречно.
Где же тут роль финансиста? А вот где: определение степени необходимости и важности очередности выполнения финансовых обязательств компании. И вот вам задачка:
Компания имеет на балансе 100 000 руб. 50 000 руб. должно пойти на зарплату сотрудников, и еще 50 000 руб. – на оплату налогов, обязательных взносов и ежемесячных платежей (аренда, связь, интернет и т.д.). Один из контрагентов компании должен 50 000 руб. и не оплачивает их вовремя. С точки зрения бухгалтера, все в полном порядке, в лучшем случае – бухгалтер напомнит собственнику о наличии задолженности.
А с точки зрения финансиста? Попробуйте сами смоделировать его действия.
Другая задачка.
Вам срочно надо закупить продукцию для своего клиента на 100 000 руб. Вы отгрузите эту продукцию и по договору, клиент вам оплатит через 30 дней после факта приема продукции на свой склад. Денег на расчетном счету компании нет. Бухгалтер, скорее всего, порекомендует вам взять кредит в банке или вложить собственные средства. Стандартные, но не самые лучшие варианты решения. Ведь банк заложит свой %, а вы по договору не можете повышать цены для клиента, значит, бремя кредита полностью ляжет на вашу маржинальность. Бухгалтера это интересует мало. Вспомните, как вы обычно решаете такие задачи в компании?
Третья ситуация.
В кассе компании есть 100 000 руб., собственнику срочно нужны деньги для решения личных проблем. Он берет эти деньги в счет своих дивидендов. Бухгалтер, скорее всего не может сказать, даже приблизительно, сколько денег по итогам периода будет фигурировать в качестве дивидендов, и аргументированно воспрепятствовать собственнику сделать опрометчивый шаг.
Таких задач в повседневной деятельности компании возникает довольно много.
Бывает, в компании ведется учет по нескольким направлениям – официальный учет, неофициальный учет, управленческий учет, бухгалтерский учет, налоговый учет, и все эти учеты могут сильно отличаться по показателям. Кто в компании сведет все цифры воедино? Бухгалтер? Вряд ли. Нужен финансовый учет, который объединяет в себе движение денежных средств, данные о прибылях и убытках и бухгалтерский баланс. Все это вместе даст более полное понимание: растет компания или “топчется на месте”, из-за чего возникают кассовые разрывы, насколько успешно менеджмент компании достигает поставленных целей, за счет чего и насколько возможно увеличить прибыль, почему маржинальность высокая, а прибыли у собственника нет, и ответы на другие важные вопросы.
Задайте себе вопрос: “Бухгалтер компании будет отслеживать и анализировать выполнение планов продаж, маржинальность товарных групп и полученную прибыль, делать выводы и формулировать собственнику предложения по улучшению данных показателей?” И честно ответьте, что, скорее всего, нет.
Конечно, можно возразить: “А для чего тогда нужен коммерческий директор или руководитель отдела продаж?”. Возразить-то можно. Но, если у коммерческого директора финансовые показатели будут в главном приоритете, тогда он не сможет полноценно конкурировать на рынке, и развитие компании будет сильно тормозить. А руководитель отдела продаж будет достигать выполнения плана продаж любыми возможными способами, давать необоснованно низкие цены, направо и налево раздавать товарные кредиты и отсрочки платежей. Все это за очень короткий срок может привести компанию к банкротству.
Бухгалтер может составлять для собственника компании справку по кредиторской дебиторской задолженности и график погашения долговых обязательств. А вот заниматься расчетами допустимого баланса допустимого кредита для компании он вряд ли станет. Профессионально это сможет сделать только финансист.
Недаром на западном рынке у каждого жителя есть свой врач, юрист, страховой агент и финансовый консультант. Обучение финансовой грамотности, управлению доходами и расходами – обязательный элемент общего образования. Даже такие гиганты, как Газпром, Роснефть или иностранные BPи DeBeers, Alibaba и Amazon, SpaceX и Facebook, Samsung и Apple, пользуются услугами финансовых консультантов. Поэтому активы этих компаний остаются высоко капитализированными и приносят высокие доходы.
Теперь долгожданный ответ на вопрос этого поста: “Как же финансовый учет поможет увеличить доход собственника?” – однозначного рецепта нет. Чтобы ответить на этот вопрос конкретно по вашей компании, нужно провести финансовый аудит состояния дел именно в вашей компании. Вы можете сделать это самостоятельно, можете обратиться к знакомым экспертам, можете обратиться к нам. Неважно, как вы будете решать эту задачу – ВАЖНО эту задачу РЕШИТЬ.
