Оптимизация бизнеса

Как увеличить до 30% отдачу сотрудников в вашем бизнесе, без дополнительных вложений. Часть 2

«Инициатива — это ключ, который открывает дверь возможностям».   Наполеон Хилл   Обратили внимание на цитату Наполеона Хилла? Тогда спросите себя: «У меня в компании сотрудники имеют возможность проявлять инициативу, делать рационализаторские предложения? Я их слышу? Выношу на обсуждение их предложения? Внедряю эти предложения в компании? Поощряю неравнодушных и активных сотрудников? [необязательно денежные премии, очень…

Оптимизация бизнеса

Как увеличить до 30% отдачу сотрудников в вашем бизнесе, без дополнительных вложений. Часть 1

«Делай сегодня то, что другие не хотят, завтра будешь жить так, как другие не могут».   Джаред Лето   Предлагаю вспомнить беззаботное детство, когда, прибежав из школы, кто-то сразу кидал портфель (рюкзак) и, не перекусив, убегал гулять на улицу. Кто-то сначала делал уроки, после чего, забыв покушать, бежал гулять. Но были те, кто, придя домой,…

А ваши менеджеры вооружены?

ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ ИНСТРУМЕНТАРИЙ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ.

Проверьте, есть ли у вас основные вспомогательные инструменты для менеджеров по продажам, и являются ли они действительно инструментами продаж, т.е. помогают ли они менеджерам в осуществлении продаж или пылятся в столе?! должностные обязанности – менеджер четко понимает, что от него требуется; должностная инструкция – менеджер понимает, как нужно делать свою работу; описание бизнес-процесса «Продажи», технологическая…

Вы уверены, что у ваших специалистов есть все, что требуется для совершения продаж?

СИСТЕМАТИЧЕСКИ НЕ ВЫПОЛНЯЮТСЯ ПЛАНЫ ПО ПРОДАЖАМ. ДЕЛО В РУКОВОДСТВЕ?

СИСТЕМАТИЧЕСКИ НЕ ВЫПОЛНЯЮТСЯ ПЛАНЫ ПО ПРОДАЖАМ. ДЕЛО В РУКОВОДСТВЕ? Причины, почему из-за некорректной работы сотрудников могут не выполняться планы продаж мы рассмотрели в предыдущей статье. Теперь рассмотрим, почему из-за некорректной работы руководства могут не выполняться планы продаж. НЕСООТВЕТСТВИЕ КОМПЕТЕНЦИЙ СОТРУДНИКОВ Да, этот пункт здесь тоже будет, и будет первым. А как вы считаете, кто виноват…

Не выполняются планы продаж.

СИСТЕМАТИЧЕСКИ НЕ ВЫПОЛНЯЮТСЯ ПЛАНЫ ПО ПРОДАЖАМ. ПОЧЕМУ?

Есть масса причин, почему не выполняются планы продаж. Мы рассмотрим наиболее распространенные. Планы продаж могут не выполняться по причине некорректной работы сотрудников или по причине некорректной работы руководства (кто отвечает за отдел продаж). Начнем с персонала. ! Если дело в сотрудниках… НЕСООТВЕТСТВИЕ КОМПЕТЕНЦИЙ СОТРУДНИКОВ Действительно ли компетенции сотрудника соответствуют занимаемой должности? Он справляется с ролью…

Что же такое персонал для компании?

ПЕРСОНАЛ ДЛЯ КОМПАНИИ – СТАТЬЯ РАСХОДОВ ИЛИ ИНВЕСТИЦИЯ?

Что же такое персонал (люди) для компании? Просто винтики, которые будут правильно крутиться, если прописать для них верный алгоритм, или что-то большее?.. Билл Гейтс сказал: «В будущем капитал человеческих ресурсов, несомненно, будят иметь большее значение для компании, чем капитал финансовый». Мы уже начинаем относиться к деньгам не просто, как к плате за нужные нам товары…