+7 930 283-95-83
«Те, кто не помнит прошлого, обречены на его повторение». Карл фон Клаузевиц Шаг первый: Если вы начинали бизнес со своими родственниками, друзьями и знакомыми. Если у вас в компании несколько учредителей, и вы не наделили кого-то основным правом голоса и ответственностью за состояние дел (речь идет не о номинальном назначении директора с правом подписи…
Как защитить свой бизнес от увода: 6 неотложных действий Когда из компании уходят толковые сотрудники и, при этом, уводят за собой самых прибыльных клиентов — это ОЧЕНЬ болезненно. Реальные истории из нашей практики читайте в статье: «А ваша компания в безопасности? Реальная история одного «угона» и в статье «История двойного предательства». Чтобы уберечь себя от этого,…
«Я слышу — я забываю. Я вижу — я запоминаю. Я делаю — я понимаю». Конфуций Немного статистики. 87% предпринимателей знают очень много разной полезной и бесполезной информации, посещают разные семинары, вебинары, курсы, читают хорошие книги. Это конечно здорово, учиться надо всегда, как говорится, нет пределов совершенству. Но вот статистика говорит, что из этих…
«Можно все время дурачить некоторых, можно некоторое время дурачить всех, но нельзя все время дурачить всех». Авраам Линкольн Напомним причины, которые чаще всего приводят к уводу бизнеса (подробнее читайте в статье «Ваш бизнес в опасности, если… 4 условия, при которых его могут украсть»): Стихийное развитие компании Не выстроена система работы с кадрами Непродуманные и непрозрачные бизнес-процессы…
«Возможность украсть создает вора». Фрэнсис Бэкон Если вас еще не коснулся вопрос воровства бизнеса сотрудниками или компаньонами, то вам крупно повезло. Вы наверняка слышали подобные истории, что в какой-то компании работали хорошие менеджеры. Работали себе, работали… и вдруг в один прекрасный момент уволились. Мало того, что сами внезапно ушли целой командой, так еще и всю…
Вспомните свои школьные годы, когда порой так не хотелось идти в школу, потому что вы не подготовились накануне. Вы всеми силами старались притвориться больными, чтобы родители оставили вас дома. И вспомните те моменты, когда вы радовались, когда в школе отменяли занятия учителей, которые вам не нравились, и как вы огорчались, когда отменяли урок любимого учителя.…
http://alliskit-consult.ru/wp-content/uploads/2020/06/Kakie-uslugi-i-gde-reklamirovat_video.mp4 Наш клиент – юридическая компания широкого профиля, предлагал более 20 услуг населению. Рекламные каналы были настроены на продажу всех этих услуг. Собственник не понимал, почему у него такие высокие затраты на рекламу, что он делает не так… Мы провели анализ рынка территории клиента и выявили специфический спрос на услуги населения этой территории. Сделали расчет…
Аудит системы продаж – это комплексная точная диагностика бизнеса, по результатам которой наши клиенты получают ответы на вопросы: почему не выполняются планы продаж; на каком этапе продаж не работает воронка и почему; как поднять конверсию на каждом этапе воронки; где скрываются “слабые звенья” в системе продаж конкретной компании; что в системе продаж уже пора модернизировать;…
Проверьте, есть ли у вас основные вспомогательные инструменты для менеджеров по продажам, и являются ли они действительно инструментами продаж, т.е. помогают ли они менеджерам в осуществлении продаж или пылятся в столе?! должностные обязанности – менеджер четко понимает, что от него требуется; должностная инструкция – менеджер понимает, как нужно делать свою работу; описание бизнес-процесса «Продажи», технологическая…
СИСТЕМАТИЧЕСКИ НЕ ВЫПОЛНЯЮТСЯ ПЛАНЫ ПО ПРОДАЖАМ. ДЕЛО В РУКОВОДСТВЕ? Причины, почему из-за некорректной работы сотрудников могут не выполняться планы продаж мы рассмотрели в предыдущей статье. Теперь рассмотрим, почему из-за некорректной работы руководства могут не выполняться планы продаж. НЕСООТВЕТСТВИЕ КОМПЕТЕНЦИЙ СОТРУДНИКОВ Да, этот пункт здесь тоже будет, и будет первым. А как вы считаете, кто виноват…